杨牧云心中第一个念头就是，自己出售的防具影响到了矮人族的利益，对方跟自己谈判。
不过杨牧云原本就不怎么看重防具生意，矮人族说不让做自己不做就是，自己在这个生意上做出让步，再从其他生意赚回来就是。
但杨牧云没想到的是，铁炉城城主来了一句，“我们铁炉城很看好你的防具，打算和你们建立长期的合作，所以今天来找你谈谈合作方式。”
这算什么？官方采购？
这可是个大单子，如果能拿下这笔订单，以后就能稳定出货了。
现在搞零售也就一新鲜，自己在那坐一天两天没问题，真让自己坐一个月两个月，根本不现实。
所以，能跟矮人族合作的话，杨牧云求之不得，自己只管生产就行了，零售全都交给矮人族。
“城主大人，合作自然好，但是怎么合作呢？”
铁炉城城主说道：“我们有两种合作方法，第一是订购一批帽子，更轻便，更坚硬，最好能透气一点。”
杨牧云第一时间明白了城主的意思，“你们是在矿山里使用的吗？”
铁炉城城主立刻端起酒杯，“年轻人，你很聪明，来我敬你一杯。”
矮人族常年在矿洞里工作，不可避免会遇到各种意外，头破血流甚至缺胳膊少腿的不可避免。
矮人族也尝试过很多努力，比如戴头盔下矿坑。
金属头盔防御力是有，但它重，而且金属防具的通病就是对钝器的防御效果有限。
人家一记重锤砸下来，头盔没事，里面的脑子被震荡成豆花了。
当场死了倒还罢了，就怕头盔变形卡在头上取不下来，没被砸死却被夹死了。
到最后，矮人族都是用果壳切削成小碗扣在头上，或者用野兽的鳞甲制作皮盔，条件差的干脆就光着脑袋。
看到杨牧云出售的帽子时，矮人族第一时间就想到了挖矿时的护具，而不是战斗时的防具。
虽然称不上坚硬，但是柔韧有弹性，能抵御一部分冲击力，落石砸在头上的伤害大大降低，简直是为矿工量身打造。
一群家主专门开了个酒会商讨这件事，然后一激动，直接给杨牧云发了个请帖。
杨牧云不知道矮人族的矿坑里是什么情况，但杨牧云知道安全头盔的重要性，这东西不仅现在需要，未来也是刚需。
哎呦妈呀，多亏矮人族提醒，否则错过一个大金矿啊。
史莱姆血肉工厂做安全帽没有任何问题，调整一下配方和模具就是了，安全头盔的造型也能从地球上照抄，没有什么难事。
陪着城主大人喝了一杯，杨牧云爽快的说道：“没问题，城主大人放心，我会重新研究设计，尽快拿出符合你们需要的特殊护具。更轻便、更坚硬、更透气。”
听到这话，在场所有的矮人族都兴奋起来，纷纷都端起酒杯吨吨吨。
铁炉城城主又说道：“至于价格方面，你有什么打算呢？”
虽然不知道这些护具是什么材料制作的，但矮人族明显感觉得出这东西比金属头盔便宜。
至于有多便宜，矮人族也拿不准。
杨牧云有点挠头，开什么价格呢，太高了不好，太低了也不好。
“就比照铁炉城出售的金属头盔，一个金属头盔可以换10个帽子，这样可以吧。”
打造金属头盔不费料，但是特别费工，尤其是全覆式头盔制作过程十分繁琐，如果可以选择的话，矮人族宁可打造刀剑也不愿意去打造全覆式头盔。
这也就是矮人族的锻造武器远近闻名，防具却不咋地的原因。
铁炉城城主问了一句，“全覆式头盔，还是半覆式头盔？”
半覆式头盔就像一个碗扣在头上，全覆式头盔则要加护面、护颈等，将脑袋全方位保护起来。
杨牧云回答道：“半覆式头盔，一个换十个。”
这倒不贵，矮人们商讨了一下，很快达成一致，“成交！”
有了这个定价基础，安全头盔就和铠甲、兵器等有了价格参照，算是真正打入了铁炉城的商品圈子。
紧接着，铁炉城城主抛出了第二个合作方案，“你这个帽子和背心面对钝器打击的效果很不错，但是面对锐器的劈砍捅刺防御效果很有限，如果能跟金属铠甲结合起来就完美了。”
杨牧云听到这话，心中顿时一震。
矮人族不愧是专业军火贩子，什么都能第一时间想到军备上。
铁甲防御力强的同时也有一个致命的缺点，那就是对钝器打击带来的震荡防御有限。
其次，金属制品都凉。
尤其是北方气候寒冷，下雪之后金属发粘，沾到皮肤就是一激灵，多摸一会儿能撕下来一层皮肉。
所以武器的握柄要么是木柄、骨柄，要么缠绕一层植物纤维或者兽筋做防护处理，铠甲和头盔也都需要穿一层内衬防止直接接触。
这个内衬穿的薄了会冷，穿得厚了会影响灵活。
而杨牧云出售的背心让矮人族看到了铠甲改良的希望。
当做铠甲的内衬再合适不过，还能提供很好的缓冲效果，而且还防风保暖。
如果出于轻便考虑，还能在背心上缀一层甲片，防御效果虽然不如铁甲，但绝对比什么都不穿强。
杨牧云想了想，问题不大，“城主大人，不如你们给几个尺寸，我依照这个尺寸制作护具出售给你们，至于你们对护具怎么加工，我就不管了。定价方面，还是参照头盔，一换一。”
矮人族商议了一下，立刻表示成交。
然后又商议了一下其他方面的合作可能，杨牧云还提出了雨衣、雨鞋的概念，矮人族表示可以尝试。
说了一圈，终于把能说的都说完了，杨牧云的目光不由自主落在自己面前的武器上。
“城主大人，这把剑虽然是达古家族先辈的作品，但它几经辗转流落到我们野蛮人手中，达古家族向我们讨要这把剑，还为此数次冲突。我也不想因为一把剑与诸位产生不快，所以我将其交给城主大人，任凭城主大人裁决。无论城主大人怎么处置，我都没有意见。”
城主大人笑了笑，“你真是个狡猾的野蛮人。”
随即，城主大人向其他人问道：“你们的意思呢？”