“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。网”
端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”
苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”
看你还能怎么忽悠
“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子”
苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思
是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子
“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值”
“喂你什么意思我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛”苏星星怒道。
“错”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识”
“我我”苏星星指着她说不出话来了。
早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话
这人就是个坑王
“哎呀，你还是不懂吗”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”
“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”
苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。
想通了
顾欣悦眼睛亦是一亮。
钻石啊
二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石
那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉
这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在
“姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套”二掌柜满脸是笑的道。
全京城，也卖不出去第二套。
也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。
定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起
还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。
问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢
每个月去汇报的时候，这东家一问怎么销售量还是没上去啊，那么多贵重首饰。
他就好想死。
“喂六折太便宜了，至少也七折。”苏星星手在顾欣悦伸向钻石的手上一拍，轻声道。
顾欣悦瞟了她一眼，道：“小气鬼算了，我大人不计小人过，那些我挑中的小件，你便都送给我吧。”
“好”苏星星大声应道。
小件而已，能有多少钱不过几十两银子一个，这三套加起来就一万八千两，一折就是一千八百两，够几十件小件了。
“不是，东家，你”二掌柜一头的汗，想出声阻止。
姑奶奶啊，这位姑娘除了先前挑中的那些小件，可还要了你所有翡翠啊
“哎呀，我和这位姐姐一见如故，都是熟人，打个折送点啥的没问题的了”随手去端茶碗，苏星星很大气的挥手道。
马上就要年底清账了，那二十套超豪华头面到现在，也不过是卖出三套而已
可等二掌柜的苦着脸端了两大托盘的翡翠物件上来，说是这些都是顾欣悦定的小件后。
苏星星，一口水喷了出来。
“这些这些你也要了”苏星星视线从那两套要送出的头面转到那二十几件小件在她的大方下顾欣悦又挑了几件，最后转到那百来件的翡翠物事上，连声音都是颤抖的。
会死的，她一定会被大哥揍死的
“呀呀，”顾欣悦捂嘴笑道：“苏姑娘果然跟你哥哥说的一样，是一个聪慧善良，性格豪爽直率，可爱美丽的女孩子呢”
青莲子和紫苏，目带不忍的，默默转开头去。