<>孙林推出铁板鱿鱼的决定很英明，他们第二次去卖铁板鱿鱼，就发现巴腾玛格厂门口已经有人在卖茶叶蛋。
这年头聪明人不少，能赚钱的地方都有味道，能被他们的狗鼻子闻到。
不过，这对孙林他们完全没有影响，茶叶蛋他们准备在合适的时候放弃掉，专心做江东煮跟铁板鱿鱼。
孙林甚至让孙任健帮着找了人，订做了一批纸碗跟一次性筷子。
他打算以后有机会专门成立一家餐具与包装配套公司。
江东煮的灵活性开始显露出来，一格可以同时煮四碗，一车可以同时煮64碗串串，单位产出比茶叶蛋强多了。
孙林打算找个机会跟孙任健一起去那家肉联厂看看，能不能让肉联厂专门帮他们做一批肉制品，比如里脊肉、鸡胸肉、骨肉相连、各种肉丸等等。
这样一来，江东煮就能完美蜕变成为麻辣烫。
连续卖了三天铁板鱿鱼，孙林舍弃掉了茶叶蛋，准备再次推出新产品，锡纸花甲粉。
没错，水产公司已经有能力向建宁的码头集散市场供货。
凭借江河联运，占领长三角，本来就是他一贯的计划。
“李哥，今儿个换夜班了啊。”
“张哥，今天赌钱去了吧，看你没睡醒的样子。”
“王哥，你让我帮你带的烟，我带过来了。”
其实很多人是孙林上辈子都认识的，甚至对他们的习性很了解。
像帮一些力所能及的小忙，他都乐此不疲。
跟这些工人搞好关系，有莫大的好处，比如，已经有好多工人向工会以及人事部、行政部提出意见，希望能把孙林他们弄进食堂，专门做夜宵窗口。
当然这个时代能进外企的人，也多数是有能耐的，跟这些人交朋友，有益无害。
比如薛方亮，孙林叫他薛大胖，上辈子就认识，是个很喜欢吃的乐天派，也爱帮人忙。
薛大胖是自己开车上班的，是一辆面包车，在这个时代，妥妥高富帅。
孙林故意喊他帮着拉了两次食材，又请他吃了顿饭，拉近了彼此的关系。
另外，薛大胖的父亲是建宁警察局的官员，管过交警中队，所以薛大胖能弄到便宜的摩托车。
孙林拍板，托薛方亮胖子买了一辆二手的幸福125，然后在孙任健那边改装一番。
二手幸福125八九年产的，车况非常好，原车主是个特别爱惜车子的人，1300块钱绝对是值的不能再值，再加改装花费的300多块，总共用了不到1700块。
原本陈海还心疼呢，但是开起来之后，就觉得好。
虽说十年的老车子，但是发动机是原装进口的，现在买的话，已经是组装发动机。
孙林可是对这辆三轮摩托车寄予厚望，用来拉货可是不二良选，这车的口碑后世闻名，再开十年也不会有什么小毛病。
其实孙林想淘一辆幸福250，那才叫大马力，牛的一塌糊涂，家乡那边有人用来耕田，就问你服不服。
虽然幸福250略微油耗大些，但现在油价才两块出头一升，只可惜没淘到，不然以后可以用来重载。
今后的很多年，他们都会跟三轮摩托车打交道，因为这年代的汽车都很贵，贵的飞起，一辆桑塔纳要十四万，即便是小巧的夏利，也要七八万，再次一点，一辆昌河面包五万块，就问你怕不怕。
今天薛方亮休息，所以晚上出摊会帮着孙林，用他的面包车。
薛土豪这次帮了大忙，所以孙林请他吃了顿晚饭，孙林亲自下厨，弄了好几个菜，吃的薛大胖眉飞色舞，咬了好几次舌头。
小样，上辈子，厨王孙林的手艺，可不是谁都能吃到的。
稍微时候徐德广也赶了过来。
自从上次在孙林这边吃了顿饭，回去只觉得没滋没味，要是孙林这边继续开伙弄几个小菜，他恨不得自带酒水。
这些天相处，都已经很随意。
孙林今天难得的也喝两杯，跟徐德广说道：“大后天让你们家小子也过来帮手，我给他开工资，大城市的洋气咱们要接轨，但是咱们老家代代相传的吃苦耐劳也要继承，晚上我再给他补习功课。”
“那行！”徐德广一口喝干碗中的啤酒。
他丝毫没有注意到，才十八岁的孙林，说话老气横秋。
薛方亮朝着孙林翻翻眼皮，还是跟陈海、陆永国说话比较自在，孙林就是个中年人，杨斌虽然二十多岁，跟孙林像是一个模子出来的。
孙林当然渐渐适应了重生后的少年心性，只是这段时间一直奔忙，让他忘记自己还只有十八岁，还是个即将上大学的学生。
等到进了大学，再恢复学生的天性也不迟。
至于现在，赚钱。
喝着酒的时候，徐德广问：“林子，你小子整天在那煽风点火别以为我不知道，你真想承包夜宵窗口？”
他这两天知道后，也想过帮孙林一把，但想想还是劝劝孙林。
“你在外头做什么都没人管你，到了企业里头，可是要受管制的。虽然不要你承包费，不要你租金，不要你保证金，但是一个月一结算的话，也要不少钱，你要想清楚！还有，你的利润必须是透明的，要接受公司聘请的第三方会计师事务所审计。”
一个月的食材费用、工资也要不少钱，而且要是遵守不了外企严格管理，还要扣钱。
孙林放下酒碗，正色道：“我知道你的意思，我知道外企的食堂跟国内民企的食堂不一样。国内民企的食堂，就算是猪食，也照样没人管，为什么？都是关系，门路！眼下有个不要关系的食堂，不用我费尽心思去巴结人去塞好处的食堂，你说我做不做？而且，外企大方，只要卫生合格，菜品丰富、好吃，允许承包方有足够的利润。让第三方审计，对我的财务规范也有好处，我想要做正经公司，财务必须正规，偷税漏税的事情我不做。”
他顿了顿，继续说道：“食堂团餐为什么可以像猪食，除了偷工减料，还有重要的一个原因，食材的质量次、不新鲜。我只讲一个潜规则，一些经销商在鸡瘟、禽流感爆发的时候，直接把鸡鸭等杀了送冷库，等风头过了再出来卖。有些人愿意买这些冰冻几个月的食材，能省很多钱，但是味道能做到好吃？”
徐德广瞪大了眼睛，没想到其中还有这样的猫腻。
孙林心中微微叹息，餐饮行业的猫腻，多了去了，尤其是这些靠着走后门拉关系搞到的单位业务，可想而知有多差。
他继续说道：“我白手起家，没有任何顾虑，也愿意搏一搏，以小博大。或许我现在利润没有那些黑心食堂高，但是稳定，我马上就可以壮大人马，然后扩张到其他企业，就凭我这个口碑！就凭我在巴腾玛格这样的大企业有辉煌过往！餐饮企业，说白了，要统筹、统购、统收、统发才能成就一番事业。等将来我做大了，我有我的全盘统筹，有自己的物流运输，有自己的稳定供应渠道，这整个产业链能赚的钱多了去了。眼光要放长远，不要计较眼前的这些暴利。”
徐德广品味着孙林的这几句话，只觉得茅塞顿开，原来孙林心胸阔大，有这样的格局。
他见多识广，能够从这番话之中品味出很多东西，换做有些人，只怕会嘲笑孙林这样的草台班子。
但是这个时代风起云涌，敢勇立潮头者，才有资格笑傲海天。
没有这点远见与胸怀，怎能走的远？
难为孙林这么个18岁的少年，能看的这么透，想的这么明白。
又似乎，还有很多做人的道理在里面。
徐德广正色道：“那我找机会跟俞锃说说，不过，这个涉及到HR、行政、工会，还有员工组织，只能慢慢看。”
孙林点头，“来，再干一碗，这天越来越热了。”
薛方亮咕嘟嘟喝完一碗啤酒，用手背擦着嘴道：“你上次注册的公司，明天就能拿到证了。”
孙林点头，这已经算快的了，毕竟这里是建宁，不是海东。
注册资本一百万，是中介公司帮做的，实际上，他并没有多少资金可以运用。
目前他给陈海、陆永国还有杨斌都是开工资的，等到把巴腾玛格的食堂攻克下来，这个餐饮管理服务公司就成了气候，他打算适当给这几个元老一点股份，让他们更加卖力一些，手底下还是得有几个绝对信得过的人手。
他华信银行的新办个人账户，就只有5万块钱，用作学费跟生活费。家里那边，他暂时不想抽取资金，毕竟水产公司还没有到利润锁定期，东花甲那边还有大把的钱要花，资金跟利润全部让那边自用，不要错过发展的黄金期。
自己另起炉灶，有这点钱够了。
他之前就想过好几条路，眼下还有一条路可以走，算算时间也差不多快了。
如果能够成功，那他手头能用的资金就更多。
不管顺利不顺利，眼下正是需要人的时候，他跟陈海他们说道：“眼下我们缺不少人，家里面信得过的人，都给我叫出来，我给他们开工资。”
现在还是个草台班子，但是陆永国他们已经对孙林绝对的信任，跟着孙林绝对亏不了。
就连孙任健也幽幽说道：“要是我厂里你又看中了谁，你就别管我了，我肯定争不过你。”
现在跟着孙林的两个工人，问他们愿意不愿意回厂里，铁定不愿意。
听孙任健说话的语气，众人都笑了起来。<>