<>张玮又趁热打铁，说只要村长保证运输价格合理，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉。
村长一听，激动了，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样，又道歉说昨天是受了别人的挑拨，冲动了，希望张玮别见怪。
张玮宽厚地笑笑，没有问是谁挑拨的，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里。
人都怕敬，村长热情邀请张玮和小郭到屋里喝水。
正在这时，张玮接到老罗的电话，说他和小童找到了3个村子的村长，他们都统一口径，说竹子可以卖给他们，但是价格很高，几乎比外面市场上的高一倍。说第三个村子还没去问。
张玮知道第三个村子就是这个村，不动声色听老罗说完，故意对着电话大声说：“老罗，就先这样吧，剩下的不用去了，你们先回去……既然价格高，那就去安吉买好了，那里的竹子质量和价格都很好的，昨天好几拨和我联系的，因为我们的用量大，还说可以优惠的……再说了，这附近山上的竹子我去看了，成色一般，不用也罢，当然，他们要是把价格降下来，我们还是要照顾当地人的，有钱先让本地人赚嘛……”
村长竖起耳朵听着，眼珠子滴溜溜转。
从村长家喝完茶出来，张玮嘱咐小郭留意小明的行踪，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意，不要多说话。
小郭点头答应，晃晃拳头：“他要敢捣鼓你，我就揍他，我听老罗说过，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友，让大家不要听你的，说郑总一回来你就得滚蛋，说你什么都不懂，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火，准备找个机会教训他的。”
张玮指指小郭的脑袋：“不要动不动就想动武，给人一介武夫的印象，遇事多学会动脑子，冷静思考，三思后行，知道不？”
小郭一愣：“知道了，张哥。”
张玮点点头：“嗯……知道就好，要是你动手揍小明，知道我会怎么做吗？”
小郭看着张玮，嘻嘻一笑：“知道，你帮我一起揍他！”
张玮照小郭屁股一脚：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了，还用得上我？告诉你，我得揍你，然后开除你！”
小郭摸摸屁股，嘿嘿一笑：“嘿嘿……明白，你这是刘备摔孩子……”
张玮哈哈大笑：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好，公司里都知道咱俩是亲兄弟，你揍人家，我不揍你揍谁去？学会忍，学会动脑子，知道不？忍一时之气，免百日之祸……改天哥带你进城见美女，你准备好翻跟头……”
陈瑶指点张玮的话，全让张玮转手卖给小郭了。
然后，张玮开车回办事处，于琴来电话，南昌卖橡皮艇的来了。
来了2个人，一名厂长，一名技术指导人员。
于琴直接把张玮介绍给他们：“我们公司的张总，具体的业务和相关技术问题，还有数量和价格，都是他来定，你们直接和他谈好了。”
说完，于琴站起来对张玮说：“我出去做头发，有事给我打电话。”
张玮点点头，送走于琴，然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和图片，以及不同的规格，还有价格表，同时，还说在车后面有带的样品。
张玮边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能，又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完，张玮没有表态，点点头，放下手里的资料，站起来：“走，贵客上门，咱先出去吃饭，边吃边谈。”
厂长忙说：“我们请客，请张总吃饭，咱找一家高档的饭店去吃……”
张玮忙摆摆手：“得了，你们来了还是我请客吧，远道而来，很辛苦，再说，花那么多钱吃饭，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的。”
张玮的话说地厂长有些不好意思，笑了笑：“张总讲话好直爽啊，北方人吧。”
张玮点点头：“山东人。”
“山东人好啊，直爽，实在，全国各地都有好名声，讲义气……”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的，也有坏的，”张玮淡淡一笑：“走，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张玮让吴洁先去安排了一下，之后几个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。
“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的电话，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张玮边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好，质量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张玮上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张玮心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张玮是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张玮对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张玮如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张玮的提问，回答地很具体。
张玮很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张玮高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。
张玮问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张玮意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”
张玮自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张玮和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张玮提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。
厂长又热烈欢迎，张玮自然无话可说。
大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。
厂长马上安排人订机票，又问了问张玮和于琴的身份证号码。
饭后，客人去宾馆住宿，张玮和于琴回办事处，路上，张玮把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。
于琴连连赞同，表示同意张玮的做法。
回到公司，于琴去休息，张玮回办公室翻阅漂流艇的资料。
于琴一戒毒戒赌，生活习惯也变化了，以前经常熬夜，习惯于夜生活，现在每晚早早就睡。
张玮翻阅了一会资料，拿起电话打给陈瑶：“睡了吗？”
“没有，在看电视，”陈瑶说：“什么指示？”
“没有指示，是有请示，想过去拜访你，方便不？”张玮说。
“没有什么不方便的，过来吧，所见略同的英雄，”陈瑶说道：“路上带点水果过来，家里没水果了，丫丫和我都要吃水果……”
30分钟后，张玮提着一大袋子水果到了陈瑶家。
丫丫去洗水果，陈瑶盘腿坐在沙发上：“英雄，无事不登三宝殿，说吧，什么指示？”
“我说了，没有指示，是有请示，”张玮边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料：“有个事，你得帮我参谋一下，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和于琴去他们厂家考察，有可能考察期间接着就谈判定下来，我对这个没把握，特别是价格谈判方面，请你帮我参考指点一下……”
“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张玮。
张玮点点头：“是，本来是我自己去，她后来提出来也要去。”
“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张玮。
“不知道，不过应该不是，她这段时间戒毒戒赌，身体难受，精神郁闷，估计是想出去散散心吧。”张玮说。
“哦……”陈瑶点点头：“改邪归正了，好啊，浪子回头金不换，洗心革面，难得……”
“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心，她还准备要孩子，再溜冰，怎么要小孩，”张玮说：“还有，老郑一进去，她也不敢再去赌了，公司这边没人管还不垮掉啊……”<>