<>“不用你，我就要他给我介绍。”唐言蹊说道，那个小伙计一看就是老实人，不会说谎骗人，听他说话更让人放心。
掌柜只好讪讪地走过去，把那小伙计叫过来陪唐言蹊。
唐言蹊这才满意地开始看首饰，这里的首饰不愧是名店出品的，几乎每一样都精致美丽得诱人，没有哪个女人会不喜欢，就连想来不怎么在意这些东西的唐言蹊看了，都忍不住想要买下收藏起来。
走到一套翠绿充满润泽的翡翠首饰面前，唐言蹊走不动了，对小伙计道：“这套翡翠不错。”
小伙计大概是第一次接待客人，有些紧张，但还是露出笑容尽量专业地介绍道：“客人好眼光，这套翡翠首饰是咱们店其中一套镇店之宝。这一整套首饰的翡翠都是同一块原石出产的，因此各小件之间不会有颜色不均的问题。这是上等的苹果绿，质地细润、紧密，表面光滑，而且水色通透，看起来灵动清澈，所以尽管是年轻得像您一样的夫人，同样可以佩戴得活泼清雅；如果要送给长辈当礼物也是很好的，这样的翠绿水色即使是上了年纪的夫人，戴起来同样可以显得雍容华美，因为它圆润贵重，不会显得轻佻轻浮。所以夫人，这套翡翠不管是送人还是自己戴都是非常合适的，而且它还是一整套的，不但有兰花簪子、项链、手镯，还有耳坠以及额饰，多样而精致，可以一整套佩戴，显得隆重；也可以分开跟别的首饰搭配，作为点缀……所以说，这样一套首饰是很值得购买的。”
小伙计虽然紧张，但推销语却说得一套一套的，显然事先做了不少功夫，虽然说得磕磕巴巴，但还是说完了，唐言蹊还以为他老实木讷不会说话呢，谁知道跟别的伙计比起来也不差什么，等历练过几次，大概就能说得顺溜了。
唐言蹊都被他说得有些心动了，况且这套翡翠是真的不错，透亮清澈，看着就赏心悦目，她自己就算不戴，也可以收藏啊，这样一整套华美珍贵的首饰，是很少见的，这“厚德首饰”能有一套已经很了不起了，怪不得说是镇店之宝，不过这设计以及水色对得起它的名头，就算只是偶尔看一看都会让人心情愉悦了。
她就喜欢美好的东西，在能力之内，能得到的当然就要收藏起来了，下了决心，她便看价钱，好家伙，这价格也很好看，五千八百两银子！快赶上她这次商队利润的十分之一了！
唐言蹊小小地肉疼了一下，不过还是让小伙计帮她拿出来看看。小伙计看唐言蹊似乎很有可能买的意思，立刻便高高兴兴地把整套首饰小心翼翼地拿出来，摆在唐言蹊面前。
等在眼前近距离看着了，唐言蹊便轻轻地上手摸了摸，触感冰凉细滑，水色清亮，还发着光，果然是上等的翡翠，唐言蹊更加喜欢了，连怀里的唐三花也喵喵地瞅着这些翠绿透亮的首饰看得目不转睛，还想伸爪子出去碰碰，唐言蹊连忙按住它不安分的爪子，这么贵重的东西万一让它抓花了，那可就会心疼死她了！
看到唐言蹊欢喜得不停地轻摸，给她介绍的小伙计倒没说什么，反而是刚开始瞧不起唐言蹊的那个掌柜的侄子，看到唐言蹊那幅惊喜小心翼翼的模样，翻了个白眼，大概是碍于掌柜刚斥责过他不敢当面嘲讽唐言蹊，于是只好小声嘀咕道：“没见过市面的乡巴佬！”
唐言蹊并没有听到他的话，不过就算听到了也会当没听到，对于这种人，不理会他就是对他们最好的处置方式了。
周围的客人看到唐言蹊面前这套华丽的翡翠，顿时惊讶地围了过来，一个面容慈祥的中年贵夫人道：“这套翡翠还不错。”
另一个年轻些的夫人也惊艳地说道：“是不错呢，这种水色品质的翡翠虽然也有，但一般都是做成单个小小的吊坠、手镯之类的，做成一整套首饰的就很少了。”
“小伙计，这套翡翠多少钱啊？”财大气粗的胖妇人听到周围客人们的赞叹，一上来就直接问价钱了。
“回客人，这一整套共五千八百两银子。”小伙计恭恭敬敬地回答道。
“这么贵！”胖夫人惊讶地说道，随后撇了撇嘴，“哎，真是太贵了，要是便宜一点我还会买……但这么贵，我那当家的肯定不许我花那么多钱只是买了一套首饰。”
“夫人，这不算贵了，这种品质的翡翠，就算只是一个吊坠都要一二百两银子，更别说这不但有一条项链、一对耳坠还有一只手镯等一整套，夫人们见识广，肯定知道整套的首饰比起单个的要更难得，因此会贵许多，所以咱们这店里这一套还不到六千两银子，已经算很便宜了。”掌柜见大家都围起来看这一套翡翠首饰了，于是赶紧凑过来抢了小伙计的活。
胖妇人听到掌柜这么说，啧啧直叹，她倒是个爽快直接的人：“掌柜说得好像很便宜，但我是消受不起了，还是看看别的吧。”说完转身看别的首饰去了，另外几个自觉买不起或者不会买的也离开，不再围着看了。
而还有两个对这套翡翠有兴趣的，特别喜欢的还在仔细地欣赏，似乎有人要跟自己抢了，唐言蹊顿时有了危机感，于是她直接对小伙计道：“你直接帮我包起来吧，我要了。对了，记得要给我打九折啊，你们掌柜答应过我的！掌柜，你说对吧？”说着她看向一旁的掌柜。
掌柜一听，顿时脸上一僵，他没想到唐言蹊真的有钱买这样贵的首饰，这回他可真是亏大了，这近六千两银子的首饰，打了九折，那就少赚了近六百两银子！他懊恼得想直接反悔了，试探道：“这位姑娘，这套首饰是咱们店里的镇店之宝，价格很高，要是打了九折，咱们店里就会亏很多了。老板要是知道了，一定会追究老朽的……姑娘您不如选价格低点的首饰买吧？老朽一定给您打几折，只是这翡翠首饰实在是贵重，打了九折就不好跟老板交代了……您行行好，就不要让老朽为难了，行吗？再说店里的伙计虽然说了您几句，但也没造成您的损失，要是您真的要买这套首饰，不如就当老朽没说过打九折的话？想必姑娘您买得起那么贵重的首饰，肯定也不会在乎那几百两银子的，但咱们就不同了，要是老板知道了，老朽的饭碗都不知道能不能保得住……”
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