贝尔逊的反应则是惊讶，很显然是没有认真看企划书的内容。
梁智诚冷静地表示在企划书后面有对防水材料的用途，商业价值，市场规模，有着详细的介绍。
贝尔逊有一点不高兴，但是想到李富兆，就微微皱眉，不情愿地再翻看了起来，
过了三分钟的时间，贝尔逊非常职业化地微笑，看起来非常假，表示这一种防水材料确实是很有市场，应用领域是非常广泛…。
梁智诚是一脸严肃，是没有半点微笑，对方说得客套话，后面说的话才是重点。
贝尔逊再轻轻地咳嗽一声，委婉地表示这一种材料研发是高科技，其成功率是非常低的，
梁智诚很淡定，双手一摊，询问对方为什么会这样认为。
贝尔逊非常严肃地说出，他见到这样的公司太多了，在企划书上写得很振奋人心，公司正在研发全新的技术，
一旦研发成功，这一种技术将会带来巨额的利润，市场是非常广阔。
说到此处，就摇摇头地表示，
没有一家公司成功，基本上研发失败，要不是半路退出，要不就是研发产品不符合市场的需求。
梁智诚是没有说话，作出沉思状。
可能每天找对方上市承销股票的公司太多，每一家都说是潜力巨大的公司，正在研发划时代的技术，
所以这样的说词，听多了也就麻木了，
要不然在21世纪，网络公司找资金不会如此的艰难。
贝尔逊则是探出身子，用好心的语气奉劝梁智诚放弃新材料的研发，
是吃力又不讨好，
因为这一种材料研发投资是非常大，如果失败了，不管对公司，还是投资者，都是一种非常巨大的损失，
梁智诚就心中感叹，这就是高科技公司谨慎上市的原因之一吧，
如果没有强大的资金实力支撑，上市之后，很容易被投资者限制，是不支持公司研发充满风险的高科技技术，
担心一旦失败，其手里的股票很有可能大幅度缩水，甚至是变得一文不值。
贝尔逊就给出理由，不管是在米国，英国，还是港岛的股市，绝大多数的投资者是非常看重短期的利益，
不会因为你画了一个大饼，说出进入新材料研发，未来的发展前景很好，
投资者就会盲目投资，长期持有，
所以，最好把这一项拿掉，
当然，也可以写在企划书上，也许能忽悠到其他投资者，相信你的研发计划。
但是你实际不能这样做，否则后果，我不知道该怎么去说。
对方说得意思是非常明确，不认为梁记制伞能研发新材料的能力。
当然，从这一点，可以看出股市是并不欢迎高科技技术公司。
梁智诚心说是时候拿出实物，表示防水材料已经是出了样品，
贝尔逊有一点惊讶，瞪大眼睛，不敢相信地确认。
梁智诚是点点头，从随身携带的公文包拿出10英尺大小的样品，递给了对方，
并进行解释，其材料功能如同企划书说明的那样，防水防污，是非常吐气，用在雨伞，衣服手套…等等。
贝尔逊双手接过来，先是认真地看了看，和普通的尼龙面料没有很大的区别，
梁智诚点点头，接着要求对方测试功能。
贝尔逊是非常迫不及待地，就拿起桌子上的矿泉水，直接反复地洒在防水材料上，
再轻轻地一抖，防水材立即没有水珠，而且是非常干燥。
贝尔逊是惊叹连连，这果然是好材料技术，
梁智诚就举例说明此功能的应用场景，
例如在下雨季节，进入办公大楼之前，为了防止雨水造成地面湿滑，或者说卫生，
基本会把雨伞放在大楼门前，这样会造成一个问题，有时候会丢失雨伞，
当然也会在雨伞上套一个塑料袋，这样造成问题，不光会造成多余塑料垃圾，
并且，雨伞的水，很容易对伞骨架造成生锈，还有伞布也是如此。
如果使用防水的材料，雨伞就不用这么麻烦了，是轻轻地抖动一下，折叠雨伞是可以直接放在背包里。
贝尔逊脸上的表情是十分兴奋，看到了材料应用领域，
再好奇地询问如何防污？
梁智诚直接要求对方用钢笔装的墨水滴在防水材料上，
贝尔逊就有一点犹豫，因为这材料非常光滑，
梁智诚微微点点头，表示按照要求去做就可以。
贝尔逊就拿起手里的钢笔，把墨水滴在防水材料上，
果然如此，墨水留过的地方，材料上没有半点痕迹，
梁智诚就解释这一种材料不光是用在普通民用的领域，还是用在军用产品上，
例如特殊保护衣服。
贝尔逊就非常激动，看出了这一种材料一旦量产，确实很有市场。
不过，想到一个问题，就是布料是否有承受力，梁智诚点点头，是可以直接用力地拉扯，
贝尔逊按照普通日常生活的力气，扯一扯，
并没有破裂的想象，质量还是非常不错。
那么，对防水材料进行基本测试，是没有发现问题，
就改变了态度，表示上市股票的价格有调整的空间。
梁智诚点点头，
贝尔逊就稍微想了一下，没有直接说出股价，询问新材料研发进度，以及上市时间，
梁智诚是如实回答，试产时间预估在7月份，具体的产品可能在9月上市，
贝尔逊就作出计算的姿态，再说出理由，要是防水的相关产品能提前上市，公司的利润会大幅度增加，股价可能要好一点。
可是雨伞在9月份上市，已经是过了旺季，
而其它的产品，贵公司是没有经验，需要一定的时间，
根据以上的状况，上市的股价只能提高到港币每一股，市盈利60倍。
说完，对方坐直了肥胖的身子，期待地眼神，等待着回答。
梁智诚是非常不满意，作出不的手势。
犀利地说出，按照港币，发行3亿股，也就是亿港币，这完全不符合公司的市值。
贝尔逊就麻利地说出贵公司的产品没有上市，按照贵公司利润，港币是非常的合理，60倍pe，
要知道如果没有意外，就是年底的股价，
也就是说持有梁记制伞的股票，到年底才有微微的涨幅，
梁智诚依然强势，表示以梁记制伞的发展，港币是非常低，完全不符合。
边说着，边作出放弃商谈的姿态。
贝尔逊就很在意，缓和了态度，就试探问出，梁记制伞的上市股价多少合适。
梁智诚是非常果断，直接丛公文包里拿出一叠大约30页的资料，非常具体地说明了防水材料市场规模，以及利润空间。
贝尔逊有一点惊讶，梁智诚的准备是如此的充足，
就立即翻看资料的第一页，可谓十分的震惊，
先是直接列出户外运动所需要防水材料，包括服装类、鞋类、背包类…等等。
其应用场景包括登山，钓鱼，野营，跑步…等等，
光是在米国市场户外运动就高达35亿美金市场，
其中防水材料的市场份额至少是20亿美金。
同时列出市场相关的户外运动的生产厂商，包括阿迪达斯，
以及防水材料戈尔公司，每一年的销售额。
关于户外运动的市场的这一数据，是根据我国户外用品在2015年的年零售总额是亿元，
原因是户外运动与经济收入有一定的关联，
米国在70年代的人均gdp是6千美金，
再接着就是雨伞，由于防水材料有着巨大的优势，后续的雨伞生的伞布，极有可能被完全替代，
…。
这30页的资料，贝尔逊是足足地看了一个小时时间，
看得是十分地认真，也是心服口服，再没有半点话可说，
就整理情绪，冷静地思考着，现在不能随便说出股价，要是还是这么鲁莽地话，
今天的生意，有极大的可能就黄了。
因为梁智诚已经是拿出了诚意，用市场的资料证明了公司的发展价值。
就礼貌地询问股价在多少合适。
见时机已到，梁智诚就认为有必要说出心中的价格，
不过是很谨慎，上市的股价一定要展现公司的实力，
不然股价太低，梁记制伞是被他人割了韭菜，是非常划不来的。
关于股价多少合适？
梁智诚在内心思索，
由于这次上市是从股市筹集资金，用于建立现代化的研发中心，用于扩大生产车间，建设现代化的材料生产车间。
所以，资金的需求十分巨大，至少是在亿港币。
并且至少控股51%的股份，也就是出售股份不超过1亿股，
按照以上的条件，股价是2港币，才能达到。
会不会太高了？按照公司盈利，是pe市盈利200倍！
就回想21世纪互联网公司，当初蚂蚁公司上市，pe市盈利是150倍，
也就是说蚂蚁公司在2018年净利润亿元，发行股价为股元，对应的发行市值约为万亿，
参考业内的上市股价公式，计算出是150倍。
根据以上的例子，梁智诚考虑讨价还价，直接说出2元一股，
贝尔逊是非常震惊，要是按照梁记制伞目前的利润，是200倍，就立即摇摇头，表示太贵了，要是在二级市场出售，很难有市场，根本没有人购买。
梁智诚表示梁记制伞是一家很有发展前途的公司，是适合长期持有，
并且说出按照公司发展，明年公司的利润会大幅度增加，股价会大幅度提高。
贝尔逊仍然觉得太高，
梁智诚表示按照股市的规定，机构手里股票有一定时间禁售期，这完全没有影响。