在南海渔村的包间里,在大家埋头痛吃的时候,总经理万山红汇报了餐馆的各项工作,从食材的采购渠道到驴肉的具体价格,从服务员的服装样式到餐馆的营业时间,事无巨细,面面俱到。
最后,她抛出产品定价的问题让大家讨论:1只驴肉火烧,卖多少钱?1碗胡辣汤,又卖多少钱?
程旭东对刚才的一脚怀恨在心,不阴不阳地说:“真是滑天下之大稽,后天都开业了,还不知道东西卖啥价,这总经理当得!”
万山红说:“不还没开业嘛!”
程旭东反唇相讥:“敬爱的万总,你不觉得现在讨论这些问题有点迟吗?”
万山红噎得说不出话。
我不能见死不救,坐看程旭东嚣张:“敬爱的程、副、董事长,餐馆后天才开业,定价就是明晚讨论都不迟!”特意突出一个“副”字,让他明白自己的身份,放规矩点。
程旭东咕哝说:“都开成夫妻店了,哪有我们这些外人说话的地方!”
叶美隔着叶惠,离程旭东一步之遥,听得那是一清二楚,当下就不乐意了:“程旭东,你说清楚点,什么叫夫妻店,谁和谁是夫妻?”
程旭东说:“事实摆在面前,还不清楚吗,非让我说!”
叶美不依不饶:“程旭东,你别云山雾罩的,要说就说明白!”
程旭东说:“一个红底小白花,一个蓝底小白花,夫妻装都穿上了,难道还看不出来?”
叶美气得说不出整句子:“你,你,你。。”搁那儿“你”半天。
杨凤莲说:“程副董事长,后天我当领班,也要穿万总那样的衣服,是不是和董事长也成了夫妻装?”
陈国忠拉她:“我说老太婆,你就不能闭上嘴、老实3分钟吗?”
杨凤莲说:“你耳朵聋了吗,我都老实了多少个3分钟啦?
在这尴尬时刻,王小玉挺身而出:“强哥,有你这么挑事的吗?
这世间,还真是卤水点豆腐,一物降一物,程旭东马上蔫了:“我就是开个玩笑嘛,活跃一下气氛。”
叶美指着程旭东,奇怪地说:“他怎么成了强哥?”
我说:“程副董事长小名叫小强,有时候叫他强哥也是可以的。”
程旭东说:“别听董事长瞎摆活,因为我长得像许文强,人家才叫我强哥!”
叶美缓过劲,鄙夷地说:“拉倒吧,就你那熊色,还许文强,刘华强差不多!”她是个电视迷,对电视剧里的角色耳熟能详。
程旭东装糊涂:“刘华强是谁,帅吗?”
叶惠说:“大姐,你这一说,我也觉得老二和刘华强有点像,眼睛都那么小!”
程旭东说:“都住嘴,说正事!这一不小心还搞人身攻击了。”
万山红说:“陈师傅,你来说说看法。”
陈国忠诚惶诚恐:“万总,我不认识许文强,也不认识刘华强,我没有看法。”
陈国忠说了谎话,他既认识许文强,又认识刘华强。他也是电视迷,杨凤莲逛街,他就猫在家里看电视。
万山红说:“陈师傅,我是让你说说驴肉火烧的定价问题。”
杨凤莲抢着说:“我们老家吧,镇上的驴肉火烧一般在4块钱,县城的贵一点,得5块,不过也有4块的,在保定呢,那就不得了了,7、8块的都有。”
万山红说:“你觉得咱们的该定价多少呢?”
杨凤莲说:“咱这儿的房租比老家贵多了,工资也比老家高,我想怎么也得卖上保定的价吧。”
陈国忠说:“别听这老太婆胡咧咧,保定是有7、8块的,那是大馆子。一般的也就4、5块钱,说多5、6块钱。
大家热烈讨论起来。有说5、6块的,有说7、8块的。说5、6块的,理由是薄利多销,以量取胜。说7、8块的,理由是开餐馆不是做慈善,内地都卖5、6块,深圳至少得卖7、8块。
程旭东说:“大家别争了,要我说,10块钱一只。”
万山红说:“理由?”
程旭东说:“还用理由吗?房租是内地的10倍,人工是内地的2倍,不卖10块钱一只咱们喝西北风去?”
我说:“我不同意这个价格。”
程旭东说:“那说说你的价格呗。”
我说:“我认为10块钱有点贵,8块钱比较合适。”
程旭东说:“理由?”
我说:“截止到目前,我们还没有对驴肉火烧的成本做过核算,所以根本不知道它的成本是几块几毛几分。这是失职吗?是,又不是!因为它的详细成本根本没法测算,一定要测算,也是一个囫囵价,并没有太多的说服力。”
程旭东说:“董事长的意思,那就跟着感觉走呗?”
我说:“我一直在琢磨这事,到底该卖多少钱一只,说实话,琢磨得有一阵了。8块钱的价格是怎么来的呢?肯定有根据,不是拍脑门想出来的。”
说到这儿,我停下来,端起啤酒喝了一口,又不紧不慢地夹口菜吃。这是卖关子,好把大家的注意力吸引过来。
果然,大家的胃口被吊起来了,一起望向这边。
我说:“咱们的驴肉火烧虽然是独一份,但有一样东西可以做比较,那就是肉夹馍。驴肉火烧,其实也是肉夹馍,只不过肉夹馍夹的是酱肘子,驴肉火烧夹的是酱驴肉。”
“这阵子,我忙里偷闲,把宝城的肉夹馍馆子吃了个遍,发现,最贵的肉夹馍,价格是6块5一只,最便宜的,也要6块钱一只。这种定价肯定是做过成本测算的,是市场博弈的结果。也就是说,如果我们做肉夹馍,大体上也是这个价格才好。”
“现在,我们做的是驴肉火烧,不是肉夹馍,那该卖多少钱一只呢?对比猪肉和驴肉的价格差异,我认为,驴肉火烧比肉夹馍贵上2块钱是应该的,也是可以接受的。再贵些行不行?我认为不行,因为有肉夹馍在那儿比着呢。”
这番言论有理有据,把大家都说服了,最后一致同意,驴肉火烧8块钱一只。
那么,胡辣汤该多少钱一碗呢?