（）第七章长篇言情小说（破妹69）
不管怎么说茂伦的第一个处理库存的计划基完成了。【\/本\/文\/来\/自\/八\/戒\/中\/文\/网\/】到了月底结算的时候在办公室里会计守仁又跟茂伦说到；
“主任这个月冲了库存的帐就没有利润了没有了利润就没有了奖金大家辛辛苦苦的干了一个月一分钱的奖金都没有能行吗？”
茂伦对这个问题早有考虑随口答到；
“守仁会计库存的亏损不要一次摊完每个月要保一定的利润这样你按照人均奖几十元留取利润剩下的下个月再说。”
“主任那大家这个月的奖金比上个月少了能行吗？
守仁这个人就是这样这是他个人的意见还是其他人的意见要是其他人的意见那么这些有意见的人为什么不来找茂伦？也可能这些人没有守仁胆肥不敢找茂伦说道。
“我说的你听明白了吧？”
茂伦知道守仁犟得像头牛用老百姓的话说就是死犟犟因此对这种人的办法不能细致板牙只能干净利落不给他留缝。
“听明白了不过---”
守仁还想说些什么
“没有不过”
茂伦抢过了话题；
“你就按我说的做帐剩下的就没你什么事了别人有什么问题你让他来找我。”
茂伦不跟他废话他知道要是被这种人缠上那是没完。守仁看到茂伦的严厉也先自退却了。
在办公室无人的时候茂伦与金壁说到；
“金壁主任下一步我们要进行柜台招标上岗以前是我们安排服务员在哪一个组售货于商品的不同销售情况也不一样商品的利率也不一样于是没有安排在好的商品卖货的服务员怨声道背地里说我们不公不是说我们像着谁了就是说谁跟我们好了我想针对不同商品制定出不同的月营业额销售指标让大家公平招标谁的标的最高谁就可去他投标的商品柜台售货这样我们也得让营业人员有些紧迫感不能再像以前那样当和尚撞钟。”
“茂伦主任我完全你的决定明天上午停业召开全店职工大会进行招标各个柜台的标的你计算了吗？”
金壁已经坚定不移的和茂伦站在了一起。Www..Com
“我初步计算了一下你看看你在修改一下。”
茂伦拉开抽屉取出一份图表递给了金壁；
“商业我一点经验都没有全凭自己的想象金壁主任你再重新计算一下要不我想把这个招标表给你呢？”
金壁从上衣兜里掏出眼镜戴上认真的看了起来。
“行我看行就这么定吧竞标的时候营业额还会略有上升。”
金壁完全同意茂伦的标的。
“茂伦主任我现在就安排明天的会议明天的会一定很热闹。”
金壁说完走出了办公室。
第二天商店了门停止了营业。营业室的央放了一套桌椅周围摆满了凳子。招标会议金壁主任主全店的员工全都参加会议。
最紧张的还是站柜台的营业员们他们面临选择要客观实事求是的评估自己那些标的是否能够完成销售任务招标是与收入挂钩的完不成标的是要扣工资的当然超额完成部分是有成奖励的。他们都不敢轻易的接标表态但是各种柜台和商品摆在他们的面前的选择是平等的。
茂伦在会上做了为什么要招标如何通过招标来调动人的主观能动作用和次招标公开公透明的原则。最后他宣读了各个柜台的标的并给大家一定的思考时间。金壁把各个柜台的标的还写在了黑板上便于大家查看。
动真格的了大家反而都不知声了你看看我。我看看你有的相互望着摇头就是没有一个人出来接标。
大概闷了能有二十多分钟有一个娇滴滴的声音说到；
“我接标文具柜台。”
大家顺着话声看去原来是服务员金凤。金凤平时少言寡语一跟生人说话就脸红还羞答答的说话小声小气；但金凤人长得漂亮一米六多的个白净的脸五官端有大家闺秀的风度。
“金凤胆真大就数文具标的最高她也敢接。”
有人私下说到。
“金凤能完成指标吗？金凤疯了？”
又有人说到。这引起了一片议论和喧哗会场立即热闹起来。
“金凤你完成文具的指标有信心吗？”
茂伦问到。
“有努力完成指标。”QqV。
真没看明白平日里柔弱的金凤今天咔赤起来。
“主任金凤够呛能完成指标？”
金壁小声说到他的醒有道理他是老主任了每个人的情况都比较了解。
“哈哈只要没人比他出的标更多这文具柜台就是她的了一个是我们要着相信每一个人的原则二是体现公平公绝不带有任何个人色彩绝不干预干扰招标尽管我们看不好她也得遵守我们的诺言把文具的柜台交给她。”
“大家意了金凤接了文具的标还有没有比金凤出标更多的吗？”
茂伦问了几遍在场的无人应答。
“好文具柜台就交给金凤了。”
茂伦果断的作出了决定。
金凤的招标引起了服务员们的抢标激情在一片议论不时的有人出来招标营业额较高工作干净的柜台都被着了标那些胆小的没有自信心的只能去标的较低的酱菜柜台生肉柜台等较脏的柜台。
整整一个上午招标工作完成了下午开始盘点交接茂伦让保管员会计出纳员都过来对盘点进行监督具体工作金壁主任负责。
第二天茂伦在营业厅里呆了一天让他感到售货员的精神面貌发生了很大的变化他们都在认真的整理摆放商品大家都在紧张的工作没了往日的清闲。
人的精神面貌说明了一切茂伦的第二步工作成功了一个月下来第一个招标文具柜台的金凤竟超额完成了标的任务营业班长文波告诉茂伦金凤为了完成指标竟把文具商品拿回家动员全家出动向周围的邻居朋友同志推销文具这种无私忘我的精神让茂伦很是感动。
茂伦毕竟不是商人出身他重的是一种精神他善于寻找这种精神发现这种精神发扬这种精神他认为人的精神比什么都重要。
他来到金凤的柜台；yqige
“金凤忙那？”
茂伦打着招呼。
“主任好！”
金凤故意高嗓门说到。平时茂伦曾说过她说话大点声。
“金凤干的不错文波班长都跟我说了不过咱们搞经营的需要的是一种精神一种责任一种主观能动作用；我听说你把商品拿回家动员全家销售你这种主观能动作用非常好为我们树立了一面旗帜一个标杆。”
茂伦在鼓励金凤。
“主任我既然夺标了就得不顾一切了总不能掉链子让别人看笑话我知道很多人都认为我没有能力完成标的他们看不好我只有主任你不偏不倚相信我我也不能给你丢脸啊。”
金凤的话让茂伦很感动；
“金凤我相信你。不过以后不要再动员家里人都进来帮你卖货了这样你花费的代价太大你要多多开动脑筋一个是用良好的服务赢得顾客一个是善于联系学校团体把业务做大只要你努力了我会公确的对待你的。”
茂伦的话让金凤心里暖融融的在她的心理她只感到茂伦的严厉今天她才感到他的严厉含着义义含着情分。他爱自己的员工。
转眼这一年的秋季到了茂伦的前俩步计划在金壁主任的下全都完成了并达到了预期的效果。在这一天的下班路上茂伦与金壁骑着自行车边骑边谈论着商店的各方面情况在回家的路上这已经成了主任办公会了。
“金壁主任我想我的第三步工作计划应该进行研究了。我们的商店必须立足于社会才能做强做大依赖桥梁厂的物资计划和小门脸的经营是没有发展前景的我们必须寻找一条自己的经营之路慢慢甩开依赖形成我们自己的经营商品和店铺。”
茂伦慢慢的从头说起。
“主任你说得对现在商店的经营主要是靠工厂的购货计划让我们给买进适当的加点价再卖给他们如果工厂一旦断了这条路商店的经营马上就完蛋光靠前面的营业是根不行的前面的营业额太低利润率太低通过你的调整后现在营业上自负盈亏的问题解决了但谈不上什么发展。”
具能了话。金壁不是看不明白商店的要点而是没有办法。
“金壁主任我是这样想的---”
这真是；
翻过一道梁又是一道坡前面的路沟沟坎坎
总是有理想总是有希望望着前方的路狂奔。
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