容人之私
夜幕降临,华灯初上,整个小县城一片宁静。
我站在酒店的落地窗前,静静的俯瞰这座小县城,静静的回味曾经的时光。
每个人总有弱小的时候,也总有成长变为强大的时候,回过头看看曾经,真的感慨良多!
突然电话响了,是老余打来的。
“喂,老余,你那边怎么样了?”
“林家那边供货供的有些少了,他们的资金跟不上了。”
“没关系,再多压他们几天,而且能拖多久拖多久,到时候他们会自己想办法搞钱的,没有钱就让他们去借钱。”
“行是行,但是我不能保证能拖多长时间,现在林家那边催债催的紧,而且没事就在这里放两个人,我也不好把他们赶走…”
“我明白了。”
看来是林家有了警惕心,其实他们给老余供了这么多的货却没有拿到钱,心里说不担心肯定是假的!
因为这个社会谁都不是傻子,但他们供货的这个方式是通过一场高低局。
我们原本现金结算的,现在给闪了过去,这样一来,林家赚这个钱的时候本身就是心虚!
而且如果等老余那边人间蒸发,那林家人一定会抓狂的!
可是他们又没办法来找我们,因为没有人让他们那么做,也没有人让他们跳过中间商,直接和上家联系。
胡黄杨柳林都已经进入圈套,现在这场局已经完成,就看能坑多少了。
如果林家人够聪明,那么他们要及时的止损,停止供货减少损失。
如果他们不舍得,那么就只能被我们牵着鼻子走,越亏越多!
现在的决定权已经不在我的手里,而在林家人的手里。
“老余,明天你出去找下家,我们把所有的货脱手,价格不是问题,但一定要快!”
“行,我明白了。”
可能用不了几天时间,林家人就会在本地市场上发现大量都是他们生产的货,到时候他们就会知道真相。
在老千的世界中有一个原则,就是永远不赚最后一块钱。
不管是面对赌徒还是水鱼,永远都不会把他们赢的干干净净,总要给人留下一些钱,那是为了不把人逼上绝路。
如果赌徒输急了眼,谁也不能保证他们不会掏刀子捅人!
可只要手里还有一块钱,那赌徒就会心怀希望,怀着可以翻本重新来过的希望,这时候人就不会铤而走险。
在这个时间内老千要抽身离开,永远不让自己置于险境。
其实做生意也一样,所有人都想把利益最大化,可是最大化的代价,就是风险!
不管什么样的生意,越是接近利益的最高点,那么就距离转折越近!
因为从赚钱到赔钱总有一个转折点,距离这个转折点越近的时候利益越大,可同样风险也就越大!
有些人喜欢冒险,总想无限接近这个利益最大的点,甚至不惜冒着高风险,也要争取利益最大化。
可我不是一个喜欢冒险的人,因为我从来不做没有把握的事,也不下输不起的注…
我摸出一支香烟点燃,只等着明天卖货拿钱,这场局就算完成了。
突然有人敲门,紧接着听到大哥的声音。
“兄弟你在吗?”
“我在呢,门没锁。”
大哥推门进入房间,手里还拎着东西,看起来像是烧鸡。
“兄弟,这几天你忙什么呢?也见不到你。”
“瞎忙,这烧鸡是怎么个情况?”
“找你喝点。”
“行!”
我和大哥一边吃一边聊,虽然表面上依旧如故,可我总觉得聊不到一起去。
很多事情的想法和看法都不相同,甚至是截然相反,我想这可能就是成长带来的差距…
时间一晃而过,隔天中午一点,老余打来了电话。
“喂,事情怎么样了?”
“九老板,货已经全部脱手,按照八千五的价格。”
“可以,林家那边再供货,你们照单全收。
”
“好!”
挂断电话我稍微琢磨了一下,然后打电话让小初过来。
很快小初来到房间,有件事情我心里犯嘀咕,需要让他跑一趟。
“九老板,啥事啊?”
“你出去帮我到附近的胶合板市场打听打听,最近价格是涨了还是跌了,再问问现在的价格。”
“行啊,小意思。”
“不要让其他人知道了,多跑几家问问,回来单独告诉我一声。”
“没问题!”
“去,快去快回。”
在我接到老余电话的时候,我觉得他的语气不太对劲,有些太正式了,完全没有发偏财的那种感觉。
虽然我说过尽快脱手不在乎价格,但老余脱
手的价格太低,十有八九是谎报了价格。
按照正常人的心理,卖货价格肯定是越高越好,谁也不想卖低价。
老余告诉我价格的时候,他的语气并没有惋惜或者是低落,也没有其他的任何情绪。
看似完全没问题,可问题恰恰就出在这里!
老余用一种通知我的方式告诉我价格,其实从他的内心角度来说,他是想用这种方式来让我接受这个事实。
让我知道这件事已经板上钉钉,已经不可改变,就算价格低也只能被动接受。
出于直觉,我觉得这件事有问题,但也只是怀疑…
下午四点小初回来了,一副乐呵呵的模样,他并不知道我问价格的用意。
“怎么样,价格问清楚了吗?”
“问清楚了,价格比前两天降了点,一车货一万一。”
“问了几家?”
“问了七八家,市场上都是这个价,基本都在一万一左右,上下浮动不超过两百块钱。”
“好,辛苦你了,回去休息。”
小初问的价格应该没错,今天老余大批量的出货,那肯定会对市场有冲击,供大于求那价格必定会降。
不管什么样的货物,不管多少钱的价格,零售经销商都有账算,不会做亏本的买卖。
按照商贸类零售百分之十四左右的利润率来算,标价一万一,那么一车货的进价,最高在九千五左右,最低在九千左右。
这一次老余带人过来做事,全部都用他的人,所以他有谎报价格的条件。
如果他一车货抽五百块,那五十车货也就两万五左右的油水,对他来说太少了。
一车货抽一千的油水,也就是五万左右的油水,还算是比较合理。
所以我推测,真正的出货价格应该是一车九千五。
价格的事情错不了,因为有市场价格在那里放着,还有利润率在那里放着…
对我而言还在承受范围内,毕竟不算太过分,而且我喜欢老余这种人。
因为只有贪钱的人,才可以被金钱控制!
俗话说水至清则无鱼,人至察则无徒。
在江湖上带人做事,不但要能容人之过,还要能容人之私。
如果得不到足够的好处和利益,那没人会替我做事,就算做事也不会太上心。
因为人只有在为自己争取利益的时候,才会尽心尽力,其他都是虚的!
换一个角度,老余这些人都是我的人脉,也是我手中的一张牌。
在江湖摸爬滚打这些年,我深谙单丝不成线,独木不成林的道理。
人想变得强大,离不开更多人的帮助,想要在一方站稳脚跟,那必须要有一群追随者!
一个人的力量总归是有限的,笼络更多的人,才能做更大的事情。
老余这种类型的老油子,在江湖上混了很多年,哪怕现在落败了,但曾经的人脉还在。
我只要把他喂饱了,那他的人脉随时都能变成我的人脉!
这个社会只要利益到位,那没什么人是请不到的,也没什么关系是用不了的。
我不怕花钱请人办事,怕就怕拿着钱,却找不到人来帮忙…