该怎么补救呢?无非就是两个,第一,放弃开放,把PC彻底变成封闭式个人计算机,就像历史上的苹果那样。
第二,就是彻底放弃技术授权费,只要有人来,不管是谁,不管想要获得授权公司的大小,以及实力如何都开放,只要他们购买公司的芯片,购买公司的操作系统就成。
约翰.钱伯斯更倾向于第一个方案,因为历史上他所领导的思考公司就是这么干的。
事实上美国人,特别是七八十年代成长起来的美国IT企业家都更倾向于封闭式,想苹果、微软、思科、朗讯,包括IBM都是封闭式的代表。
大洋彼岸的日本是有样学样紧跟美国,不过他们封闭过了头,最后把自己给玩脱了。
李怡炫受后世互联网的熏陶,倾向于开放式,况且他给德玛吉电子的定位是像后世高通那样的终端技术解决商。
不过,另李怡炫没想到是,当他把第二种方案拿出来时,且受到公司管理层所有人的反对。
他们反对的理由不是李怡炫把德玛吉电子定位为终端技术解决商,而是全面取消技术授权费用,因为公司突然宣布全面取消技术授权费用,会引来业界的巨大震荡。
约翰.钱伯斯搬着指头说道:“首先是媒体,他们会拿着这一条大做文章,德玛吉的个人计算机自发布以来,一直销售良好,在业界和用户的口中拥有良好的口碑,一旦突然取消技术授权费,他们就会怀疑,是不是德玛吉的电脑有重大的技术缺陷?否则明明更赚钱的终端产品不去做,偏要做电脑配件供应商?很容易让人产生不好的想法。
第二,别人不是傻瓜,大家在商场打拼多年,哪怕是个外行人都看得出来,德玛吉全面放弃技术授权费的真正目的,是要垄断个人计算机标准,这很容易引来业界的反感,遭到所有成名计算机公司的集体抵制,因为你打破了计算机业内长久以来“技术封闭”这项不成文的游戏规则。
联手抵制,媒体再煽风点火,双方再沆瀣一气大作文章,把司法部引来,德玛吉就真得的被动了。”
约翰.钱伯斯的话让李怡炫醒悟了过来,自IBM推出世界上首台电子计算机的那一天起,电子计算机一直都封闭式发展的,各个公司都有各自独立的一套的标准和技术,他们之间互不兼容,各有各的市场,各有各的供货商,他们看似在互相竞争,其实在不同的市场等级垄断着自己的市场。
比如,IBM公司就垄断着大型机市场,HP是中型机垄断者,DEC是小型机垄断者,就连王安电脑也是个垄断者,他垄断的是文字处理机领域。
搞明白了这一切,李怡炫自然也就明白了王安为何这么久都没有派人来联系他,王安并不是看不起微机市场,更不是看不起德玛吉的个人计算机,而是他想推出属于自己的微型计算机,继续自己在办公文字处理机市场的垄断,而不是去做什么所谓的第三方兼容机厂商。
说得再白一点,李怡炫当初提出的开放,事实上是犯了计算机行业的大忌,大家当时没有抵制他,一是因为微型计算机市场不明朗,他们还处于观望状态;二是李怡炫提出的百万美元的高昂授权费,也在一定程度上让自己逃过了一劫。
德玛吉虽然逃过了一劫,但也失去了最好的机会,去年一年,德玛吉总共销售了三万多台个人计算机,而到了今年开年一来的第一个月,德玛吉就销售了一万台电脑,二月份销售了两万台,三月份更是卖掉了三万多台。
个人计算机的销量增长如此之高、如此之快,让所有的计算机公司为之汗颜,同时也让所有的公司看清了一个事实,个人计算机市场已经是越来越清晰,越来越明朗化了,很多公司都蠢蠢欲动了,IBM很有可能提前推出他们自己的个人电脑。
在大家都在准备推出自己个个人计算机的情况下,德玛吉突然宣布要放弃技术授权费,这会引起什么?这会引起大海啸,会彻底激怒像IBM、HP、DEC这样的超级大鳄,哪怕是王安当时都不会站在李怡炫的一边。
那么历史上个人计算机又是怎么走向开放的呢?答案是被迫的,1981年,是苹果公司最辉煌的时期,这一年苹果公司就卖掉了27万台AppleII,给刚刚诞生的IBM—PC机造成了很大的压力。
为了把苹果公司的气焰给打下去,IBM做出了一项让所有人出乎预料的决定,全面放开personalputer计算机所有的技术构架,至此遵循了近半个世纪的计算机封闭式游戏规则被IBM给全面打破。
IBM的行为在当时完全属于砸盘,所有的计算机同行都为之不齿,欺负一家小公司,但大家又有什么办法呢?人家是IBM啊!你告的赢吗?人家就是要欺负这家小公司怎么了?他就是计算机的老大,他要破坏规则,你又能把他怎样?
“也就是说,放弃技术授权,只有IBM能做、HP能做、DEC能做,就是我们不能做是吗?”
包括约翰.钱伯斯和约翰.西蒙尼在内,所有人都不停的点头。
“明白了,那就不取消授权费好了。”残酷的现实面前李怡炫妥协了,“那降价行不行?”
大家集体摇头。
“那变相降低技术授权费行不行?”
大家你看看我,我看看你,最后西蒙尼说道:“你想怎么个变相法?”
“DIY知道吗?”李怡炫环顾了一圈问道。
众人莫名其妙,大家互相看了一眼,没有理解老板的意思,这时候赛弗·达伯沃特说话了,“BOSS,你想向蚊子-1直升机那样,提供散件,让客户自己组装电脑吗?”
“宾狗!就是这个!”李怡炫打了个响指。
李怡炫所说的DIY电脑,当然就是在后世共和国大行其道的组装机了,任何人包括三岁的小孩子都知道,德玛吉的PC个人电脑虽然与后世的电脑,在一些细节上有很大的不同,但总体结构且是一样的。
都是由CPU、主板、显卡、内存条、硬盘、电源等几个子系统组成。为了方便电脑组装,在设计上都采用了后世经过市场残酷检验而又成熟的各种插槽。
因此,德玛吉的PC电脑组装起来是一点都不难,连培训都不用,只需一本DIY说明书,任何人哪怕是对电脑一点基础都没有的人,都能组装出来。
既然如此,为什么不推出一个积木玩具式的DIY电脑呢,让用户自己体验亲一下自动手组装电脑的乐趣呢?
当然,以目前的技术水平和电脑普及程度,这个所谓的DIY还无法像后世那样提供各种丰富的电脑配件,但对现在的时代来说,这个DIY绝对是个划时代的创意。
让人人都能成为电脑工程师!李怡炫在会议上喊出的口号。
所有人全都懵了,他们没有想到李怡炫为了推广PC标准,居然搞出个DIY电脑慨念来。
说起来这已经不是第一次了,蚊子-1直升机就来过一次,当时就有不少人反对,最后还是李怡炫利用老板的权利强行通过的,虽然最后获得了巨大成功,但大家的心里只是认为这只是一个特例。
但看今天的架势,李怡炫是打算把DIY进行到底了。
大家纷纷转看着赛弗·达伯沃特,任何人都不说话。
赛弗·达伯沃特被大家看得心惊肉跳,张口不是,不张口也不是,也不知道大家是到底是赞同还是反对,于是干脆老僧入定,当什么都没看见。
李怡炫看这个架势,心里道:好嘛,这些老外才来香港几年啊,一个二个都学会了万言万当,不如一默的中国为官之道了。学得到时挺快。
不说话肯定不行,李怡炫的最大优势是知道未来的发展,但企业具体的经营和日常管理,且是拍马都比不上再做的任何一人。
这个想法自己看起来虽好,但具不具备可操作性,以及如何操作,还需要他们来出谋划策。
于是李怡炫开始点名了,首先就是赛弗·达伯沃特,因为大家都看着他嘛,“达伯沃特,你说我的方法具有可执行性吗?”
被老板亲自点名,赛弗·达伯沃特想不说话都不行了,“BOSS,是不是我们所有的产品最后都要变成DIY?”
李怡炫意外的道:“这怎么可能?不是所有的东西都能DIY的,要DIY必须要符合DIY特质才行,蚊子-1直升机能DIY,是因为他符合DIY的一切特质,可到了蚊子-2或者蚊子-3就不行了,交给客户的必须是完整完好无故障的,让客户自己去组装,那是谋杀好不好?我之所以提出让客户自己去DIY电脑,那是因为我们的生产的PC是完全符合DIY的一切特质的。”
“这样我就放心了,我还以为连我们正在研制的“空中的士”你都要变成DIY呢?”赛弗·达伯沃特顿时松了一口气。
可没想到李怡炫紧接着的一句话,就让赛弗·达伯沃特变得心惊胆战起来,“达伯沃特,你说错了,“空中的士”还真就是一架DIY的喷气客机。”
什么!这下所有人都不淡定了,全都惊呼了起来。
“空中的士”居然是架DIY飞机,它可是一架固定翼的喷气式客机啊,怎么可能DIY啊?这怎么DIY啊,让用户自己去组装……这,这样的飞机谁还敢做啊!
所有人全都看着李怡炫,希望他给个完美的解释。